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溫州五金外貿(mào)新興市場拓展分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-12-9
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2011-2015年中國太陽能硅片行業(yè)運行態(tài)勢與投資可 【出版日期】 2010年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【2011-2015年中國輸變電設(shè)備行業(yè)市場運行態(tài)勢與投 【出版日期】 2010年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【2010-2015年中國拉腳筒產(chǎn)業(yè)市場投資策略分析及發(fā) 【出版日期】 2010年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2010-2015年中國線座產(chǎn)業(yè)市場投資策略分析及發(fā)展 【出版日期】 2010年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個一個個陌生國家首次出現(xiàn)在溫州五金等外貿(mào)企業(yè)的出口名單中，在歐美市場復(fù)蘇緩慢、貿(mào)易壁壘等各個因素下，溫州外貿(mào)企業(yè)加大了東盟、非洲、南美、中東等新興市場的拓展腳步。
據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月份，溫州對歐洲和北美以外國家和地區(qū)的出口額累計61.5億美元，同比增長30.79%，占同期全市出口額的57.9%。如對愛沙尼亞、烏茲別克斯坦、厄瓜多爾等國出口猛增，增幅均在100%以上，同時，以往的出口“盲點”索馬里、東帝汶、庫臘索島等小國，今年也實現(xiàn)了“零的突破”。
1992年，溫州出口市場局限于東南亞和西歐、美國等地49個國家和地區(qū)。1998年，外貿(mào)企業(yè)就通過參加各種境內(nèi)外舉辦的交易會、建立貿(mào)易小組、在境外設(shè)立貿(mào)易窗口等措施，將產(chǎn)品送到中東、南美和非洲等地，出口國家和地區(qū)增至121個。去年，溫州出口市場已遍布全球201個國家和地區(qū)。
展會是“敲門磚”
溫州國際貿(mào)易有限公司董事長胡忠明辦公室的墻上貼著一張世界地圖，標(biāo)注著他們要發(fā)展的出口路徑。“近幾年加大了中美洲和非洲邊遠(yuǎn)國家市場的拓展力度。”胡忠明表示，目前他們?nèi)腭v哥斯達(dá)黎加工業(yè)園區(qū)，準(zhǔn)備借助保稅區(qū)全面進(jìn)入中美洲，并輻射南北美洲。
說起拓展新興市場的措施，胡忠明娓娓道來，廣交會、國外的專業(yè)性展會等都是接觸新客戶的良好機會。近幾年中東、南美的采購商也越發(fā)青睞廣交會，這也是他們拓展新市場的窗口。
去年11月，鴻寶電氣集團(tuán)股份有限公司在土耳其電力、電動化與照明科技博覽會上拿下了不少意向訂單。外貿(mào)經(jīng)理王麗慧表示，他們通過此類國外展會拓展了潛力較大的新興國家，具有很大的戰(zhàn)略意義。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，土耳其等國家輕工業(yè)比較落后，目前正在進(jìn)行電網(wǎng)改造，這將給電器企業(yè)帶來巨大商機。
據(jù)悉，今年溫州繼續(xù)加大對溫企“走出去”的扶持力度，重點國際展會由去年10個增至30個，今年6月份，溫州“走出去”舉辦的規(guī)模最大的境外商品展——馬來西亞中國溫州名優(yōu)產(chǎn)品博覽會上，160多家溫州企業(yè)的名優(yōu)產(chǎn)品集體登臺亮相，50多家企業(yè)拿到意向訂單約1200萬美元。
摸準(zhǔn)客戶“脾氣”
進(jìn)入新市場外貿(mào)企業(yè)首先面臨的是信息不足。由于對當(dāng)?shù)囟愂罩贫�、消費習(xí)俗不了解，容易走入貿(mào)易陷阱。能否根據(jù)當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣研發(fā)、生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，是一種挑戰(zhàn)。
“出口到冷門新興國家、我們選擇跟當(dāng)?shù)氐娜A僑合作�！焙颐髡f，由于消費習(xí)慣、購買能力等因素都需要花大量精力去前期調(diào)研，所以他們會選擇跟實力強的華人貿(mào)易公司合作，業(yè)務(wù)上溝通起來也比較方便。
庫臘索島、萊索托、東帝汶……一個個陌生國家首次出現(xiàn)在溫州五金等外貿(mào)企業(yè)的出口名單中，在歐美市場復(fù)蘇緩慢、貿(mào)易壁壘等各個因素下，溫州外貿(mào)企業(yè)加大了東盟、非洲、南美、中東等新興市場的拓展腳步。 - ■ 與【溫州五金外貿(mào)新興市場拓展分析】相關(guān)研究報告
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